瑞典：在做大纪元报纸广告销售中实修、救人

【圆明网】尊敬的师尊好！各位同修好！

我是一九九七年十月走入大法修炼的，十几年的修炼历程，每一步都离不开师尊的慈悲呵护，师恩浩荡无以言表。今天我只是把最近七年来，自己利用业余时间做大纪元报纸广告销售的修炼体会向师尊汇报，与同修分享。

一、为救众生 拉广告迫在眉睫

七年前我家刚来到瑞典不久，从一个小城市搬到首都后，我就和当地同修去景点发报纸，向游人讲真相，亲身感受到大纪元这份报纸在救度众生中的份量。当我得知瑞典的报纸一直是学员在赞助时，我只是对学员的付出深感敬佩，但并没有认识到做市场的重要性。后来一个偶然的机会，我参加了北美新唐人一个营销交流会。慈悲的师尊亲临会场给弟子们做了简短的讲法，那时我才认识到，目前做市场在救度众生中是多么的重要和紧迫。当时我就动了一念，回去我也要参与拉广告。可回来后很多人的观念障碍着我迟迟不能行动。

一天，本地的一位同修把我们地区报纸的费用贴在了大组平台上，记得那是一笔不小的数字。这一次真的是逼着我做出立即行动的决定！当时我所在的城市只有300份报纸，冬天发不完，夏天不够。当我要拉广告时，报纸又不够了，这样我就同意又增加100份。那时刚搬来不久，我还在学习瑞典语，哪儿也不认识，也没什么常人朋友。我就从网上找了很多中餐馆并在报纸上公开了我的手机号码，放学后就在先生同修的帮助下，每周拎着100多份报纸沿着地铁线一家一家的给中餐馆送报，同时拉广告。

做起来才发现，这不是一件简单的事情。刚开始发报时常会遇到一些不明真相的中国人对我嘲讽、谩骂，还有陌生人打来电话恐吓、威胁我。这些外界干扰对我来说不算什么，但同修的不信任、误解，让我留下了委屈的泪水。

有人还告诉我:“谁谁说了，谁同意增加的报纸，谁去发、谁掏钱！”为什么会是这样？后来我才明白因为没人做市场，当时本地考虑的是减报而不是增报。我似乎就不应该同意增报，拉不来广告岂不是给大家带来更多的负担？我感到压力很大。

我悟到拉广告是正法修炼、媒体救人中一件迫在眉睫的事，这件事我没有做错！静下心来学法，什么发行量少啊、华人少啊！这些在法中找不到的话，我根本就不去想，我含泪求师尊帮我！同时发正念，我在心底向全宇宙的生命呐喊：众神啊！你们都听着! 我是助师正法的大法徒，不愿看到大纪元报纸在本地减少以至自生自灭，我要去拉广告，请众神加持！我把这些话打字在电脑记事本上保存，以鼓励鞭策自己。尽管是带着很多的执著心做起了广告销售，但慈悲的师尊就看我有这颗救人的心，让我目睹了大法的神奇与殊胜，呵护着我走过了做市场最艰难的时期。

二、只要用心去做师父就帮 只要持之以恒就一定能成

为了减轻经济上的压力，我决定先找份工作，拉不来广告自己掏钱也要把新增报纸的费用交上，不久自己在网上就找到了工作。于是我就一边打工一边拉广告。出乎意料的是：工作一年多以后，我又经过了一个失业和再就业过度时期。这不仅让我有稳定的工资收入，还能有更多时间做证实法救人的事。
这段时间里，我的广告销售业绩有了很大的突破，为市场的开发做了一个很好的铺垫。这个阶段一过，我又顺利的得到了一份常人工作，业余时间继续发报、拉广告。说是拉广告，其实几年来我所做的就是发报纸、到处撕小广告条、打电话、发邮件，到处找中国人，也就是说在心里总装着拉广告这个事。得到个联系电话、邮箱地址我象是如获至宝赶紧跟进，有的都是要跟上几年才进来一个广告。平时我在发报时比较重视与商家互动，和他们交朋友，自然就取得了他们的信任，同时他们也给了我很多的帮助和支持。

有一位饭店的老板，我给她送了三年多报纸，经常向她提广告的事。圣诞节前她终于同意做个彩色广告，表示也来支持一下大纪元。还有一位饭店老板看了神韵变化很大，她同意让我把报纸放在她店里，让中国游客来了解真相！我瑞典语不好，师尊居然能帮我把瑞典公司的广告拉进来。一次我打电话遇到个中国人，他在一个瑞典公司里工作，通过不断的接触，最终他帮我把一个瑞典会计公司的广告拉了进来。

更有意思的是，一次我的中国客户推荐他的瑞典朋友来做广告，当时没有同修能帮我，客户却主动提出做我的翻译并提供会面地点。他帮我向客人介绍大纪元，我用瑞典语作补充。我俩配合的非常默契，商谈在愉快的气氛中结束。后来在师尊巧妙的安排下，经多位同修帮忙，最终与这家瑞典公司签单。

当初我拉广告只是想帮助分担报费压力，没想到在同修帮助下，当年本地报费收支就打平，而且广告收入逐年上升。于是我预算着报费收支，半包、半包的增加报纸数量，慢慢的发行量多了，报点就不够了。后来同修来帮我，我们一起开发新报点，同时拉广告，很快大纪元报纸就进入了斯德歌尔摩几个大超市，不仅扩大了报纸影响力，同时也给邪恶有力的打击！

我周围总有人问我，拉广告能养活了你吗？拉来这个，下一个你拉什么？言外之意，这么小的华人市场成不了什么气候。我说: “这个我都没去想，有什么我就拉什么。这个事总得有人做。”其实我不是不想，是不敢想，我要顺着这个思路想下去，我会对自己的能力产生怀疑，就做不下去了。当时能出来做销售的寥寥无几，邪恶还在不断干扰，压力确实很大。随时都有做不下去的念头冒出来，可那时我会想到，如果因为不做市场而导致超市里报纸消失了，那众生该多么失望！

这时慈悲的师尊总是让众生来鼓励我，在街上有人追着向我要报，并夸奖我们报纸办得好！还有人告诉我，现在大纪元时报都成了北欧华人的精神食粮啦！很多人都爱看，包括那些大使馆的。还有一次当我情绪低落时，我的手机响了，以前联系过的客户要我赶快和她签单。迷雾之中师尊总是让我看到希望，一个个大大小小的广告，隔一段时间就神奇的进来一个。随着广告的增多，每年我卖的神韵票也在增多。

我最初是从五十欧元的小广告做起，当时还真是胆胆突突的。有个客户合同一到期他就不想再做了。我一心想把他留住，这次事先做好了充分的功课，把顾虑、担忧所有负面思想统统去掉，底气十足的与他见了面。没想到还没等我开口，他自己就分析起原因来了，他说: “您看是不是我这个广告太小了，怎么没接几个电话啊？”我说: “没错！你这个广告不但小、而且时间太短了，你还是听我的吧，做个大点的，至少做一年以上连续刊登，我保证你会有效果。”接着我就把大纪元报纸向他作了详细的介绍，同时耐心的倾听他工作生活中的压力与烦恼，并用大法的法理开导他。最后他说: “行！就听您的！”没几天他就和我签单并带着现金把一年的广告费全付了。观念一转，就留住了客户。七年了这个客户一直和我续签。我悟到当我们不把这个发行量看得太重时，客户他根本就不介意。

这件事令我很感慨，我提醒自己千万别出欢喜心，要继续往前走。有一天做梦我还在谈广告，醒来后我就想，怎么还是个小广告， 师父啊我要拉大广告！最好是彩色的。后来当几千欧元的彩色订单签成时，我的心反而是那么平静，因为我明白了，这些都不是我做的，我要显示那就是贪天之功。

北欧的华人少、报纸发行量小，我认为要想改变这个状况只有去做！实践证明只要用心去做师父就帮，只要持之以恒就一定能成！再有就是吃苦付出。

这几年我确实是跑了不少的冤枉路、碰过很多次钉子，但只要有一线希望我都不放过。几年来我先后联系过五家经营食品批发的老板，他们都一一拒绝了我，但其中有一位在电话里我就感觉这人很善良，就想多和他聊聊。我先后两次登门拜访都没有见到他，他的秘书也明确告诉我: “我们老板很忙，他不会见你的！”我不想放弃这个公司，更不想放弃这个有缘人，就一直在跟进。并加强学法、积极参加总部的销售培训，不断的充实自己。最终在师尊的加持下，我运用销售技巧终于和这位老板见了面，时间虽然不长，但效果非常好。谈话中我不断的把正的信息打给他，告诉他：在这历史巨变时刻，谁选择大紀元就是选择了光明的未来，就是贏得市场的最佳商机，这也是您最明智的选择。

同时我还告诉他，我在业余时间不仅拉广告、送报纸，还要呵护几个报点，随时把报点剩余的、包括被人拿零散的报纸再重新组合好，全部送到读者手中，因为我们知道客户赚钱都是不容易的，我们要尽最大努力让客户得到最好的市场反馈。我的话似乎打动了他。最后他说: “我会考虑做个广告，长期与你们合作。另外我有300多家中国客户遍布整个瑞典，至少五、六百份报纸帮你们派发是没问题的！” 他的转变让我悟到: 其实师尊给我们救人的钱就摆在我们面前，就看你想不想要！

我刚开始做销售时看似什么都不具备，就是有一颗救人的心。七年来我带着这颗心和一张诚实的脸，只是跑跑腿、动动嘴努力去做，过程中我发觉师尊一步步的什么都给安排好了，推着你往前走。你想什么他都知道。销售和发行同时做，一直是我的愿望和目标，这次即拉来了广告、又找到了一个货物流动的报纸发行渠道，我的愿望师尊又帮我实现了！

三、在广告销售中实修自己

我原是国内一个地方政府、财政部门的业务主管，工作中我追求完美，不让人说半个不字。师尊安排我做广告销售，不仅让我救度有缘人，还让我看到了我的争斗心、显示心、妒嫉心、执着自我等等很多很多的执著心。我不得不开始重视心性上的修炼。悟到了，但矛盾来时总是把握不好，比如一开始，如果对方不接受我的观点，我就跟人家争论，根本不为对方考虑。我想改变自己，求师尊帮我，警醒自己向内找。开始时谁说报纸不好，我总要和对方理论一番甚至干一仗。后来我努力修自己。

一天和一位在亲共报纸上做了广告的老板刚通了话，对方就骂骂咧咧的数落起报纸来，我守住心性不动气，提出约时间要和他聊聊，让他把报纸哪儿做得不好给我指出来，说的有道理我们就改。我这样一说，他反而不好意思了。真是修在自己功在师父，最终和他签了全年的大单。合同一到期，他就决定不做了，这时新广告还没进来，他的广告就要下去，这可怎么办？电话他也不接了，我就多次去找他，和他讲：人活着钱不是最主要的，要多行善，积公德。我希望他能再继续帮我们一段时间，帮助这个讲真话的正义报纸将功德无量！他竟然又同意再做半年。他店里的人得知他又和我续签，都说他肯定是忙晕了头！只有我明白，这是他明白的那面，在兑现自己史前的承诺，我只是神的使者，把他找到。

还有一次，我和两位同修有了一点摩擦，我们决定一起学法向内找，没想到两位都找到我这里来了，其中一位还用手比划着数落我，说我不配合整体，另一位还在一旁做补充，这下把我这几年的委屈、怨气全翻出来了，我大声和她们辩解。突然。“对的是他、错的是我”《哄吟三》〈谁是谁非〉打入了我的脑海。我当时就一愣“啊！这不是师父在管我嘛。肯定是我有问题了！”

为了调整自己的心态，我马上站起来说:“好好好，对的是你们，错的是我，我给你们倒杯水，你们接着说。”其实我是强忍着不平的心给她俩倒的水。但当我再回来坐下时，好像是师尊给换了个脑袋，再也不想争辩了，并诚恳地说：“那好吧！我以前做错的地方，那我以后会做好。”

我下意识的伸出右手，接着说：“我愿意和你们拉起手来一起助师正法。”没想到，我话一出口，刚刚还吵得不可开交的三位大法弟子，顿时将手紧紧的握在了一起，好象有一块吸铁石吸着一样，每个人的眼里都含着泪。

这次经历让我悟到：矛盾来时是执著自我的观念挡着，不让我看到同修闪光的一面，当人能真正放下自我，大家真的像是通了电一样的感觉，把我们助师正法的心紧紧连在了一起。那一情景至今还定格在我的眼前，时刻警醒我向内找。我知道自己还有很多地方都没做好，但有师在、有法在，我所有的执著都会在大法修炼中归正，多救人、跟着师尊回家！

在此我要特别感谢所有参与大纪元的同修以及瑞典中西方学员多年来默默无私的配合、帮助与支持！最后特别想和大家分享的是：每当我得知一笔笔大大小小的广告费顺利入账时，我内心充满了感恩！

谢谢师尊！ 谢谢同修！

我的发言如有不妥之处，请同修慈悲指正！

（2014欧洲法会发言稿）